Холдинговая компания Alageum, единственный производитель трансформаторов в Казахстане, представляет собой интересный пример роста - как в кризис, так и на фоне падающей обрабатывающей промышленности. О том, за счет чего компания демонстрирует такие результаты и как собирается удерживать позиции, kursiv.kz рассказал генеральный директор ТОО «Alageum Group» Нуржан Стваев.

- В последние годы компания довольно хорошо растет, и по текущему году были прогнозы сохранения темпов прироста выручки на 30%. Динамика первого полугодия их подтверждает?

- Безусловно. В 2012 году прирост выручки относительно 2011 года составил 35%, а в денежном выражении - $300 млн. В первом полугодии 2013 года динамика роста по сравнению с прошлым годом была на уровне 18%, я думаю, это неплохая динамика.

- Alageum – одно из самых быстрорастущих в предприятий в обрабатывающей промышленности. Дело в монополии?

- Этот рост дается нам непросто. На нашем рынке присутствует множество компаний - дистрибуторов продукции России, Украины, Белоруссии, Европы и Китая, так что конкуренция у нас достаточно жесткая.

В связи с этим, в прошлом году мы разработали стратегию защиты рынка от импорта. В процессе ее реализации открыли во всех приграничных регионах представительства, а филиальную сеть расширили по всем областям Казахстана. Кроме того, мы продолжаем запускать новые проекты, в частности, в этом году начали строительство Уральского трансформаторного завода по производству трансформаторов 6-10 кВ, который практически на 80-90% будет ориентирован на экспорт в Россию.

- Насколько нам известно, завод будет совместным предприятием, можете ли вы назвать партнеров?

- Мы сейчас находимся в процессе переговоров. Участниками данного проекта являются Alageum, российская и немецкая компании. Уже подписаны меморандумы, но пока мы все еще ведем переговоры о долях участников. Немецкие партнеры обеспечивают конструкторско-технологическую документацию и выбор оборудования. Москвичи будут ответственны за продажи, а мы берем на себя организацию производства и, соответственно, персонал.

- И на какой стадии сейчас проект?

- Поскольку мы пока не достигли соглашения по инвестиционной части, а время уходит, Alageum начал реализацию своей части обязательств по строительству завода. В частности, мы проработали вопрос вхождения проекта в «Дорожную карту бизнеса-2020», получили субсидии и льготное финансирование на сумму 2,6 млрд тенге.

Сейчас уже проведена предоплата по всему оборудованию и мы провели часть строительных работ на сумму $7 млн. С декабря по март будут осуществляться поставки оборудования, а уже в июне 2014 года мы планируем выпустить первую продукцию. В целом с 2008 года мы увеличили долю экспорта от 10% до 30%, а с учетом того, что Россия - главное направление для компании, эта цифра будет расти.

- Вы рассказали о развитии российского направления, а как обстоят дела с экспортом в Центральную Азию?

- У нас очень широкая география экспорта: Кыргызстан, Узбекистан, Туркмения, Азербайджан, а с прошлого года - и Афганистан. Мы очень тесно сотрудничаем с Национальным агентством по экспорту и инвестициям Kaznex Invest, которое в 2012 году помогло нам найти партнеров и заключить ряд договоров с американскими компаниями в Афганистане на поставку высоковольтного оборудования. На сегодня были осуществлены поставки на $5 млн.

- С какими рисками вы сталкиваетесь в этом направлении?

- Если говорить об Афганистане, то мы осуществляем только поставку, без строительно-монтажных работ, так что рисков почти нет. Конечно, мы работаем с АО «Экспортно-кредитная страховая корпорация «КазЭкспортГарант». В частности, они очень помогают в работе с Узбекистаном, Киргизией.

Как известно, наши экспортеры сталкиваются там с проблемой отсутствия предоплаты и ограничений на конвертацию валюты. Также, мы недавно заключили соглашение с «Национальной электросетевой компанией Кыргызстана». Все еще остаются проблемы с Туркменией – страна визовая. Построенная железная дорога из Актау в Туркмению должна решить многие проблемы логистики.

- С чем связано такое форсированное развитие, с запускающимися конкурентами или планами по вступлению Казахстана в ВТО?

- Безусловно, нас беспокоит вступление в ВТО. Мелкие игроки могут исчезнуть с рынка, так как процессы слияния и поглощения неизбежны. Поэтому мы усилили структуру – ряд разрозненных активов был преобразован в холдинг. Наращиваем и усиливаем экспортное направление.

В целом стратегия развития компании утверждена по пяти направлениям: проектирование, производство, строительство, электромонтаж пуско-наладка и реализация. Производство электротехнической продукции и предоставление услуг в диапазоне напряжения 0,4 - 220 кВ, а также укрепление своего вклада в развитие энергосберегающей «зеленой», экологически чистой энергетики, как будущего глобальной экономики. Высокое качество и надежность выпускаемой продукции достигаются благодаря производству, оснащенному современным, высокотехнологичным оборудованием ведущих западноевропейских фирм.

По нашим прогнозам, после вступления в ВТО на наш рынок придут крупные транснациональные компании с большим опытом работы, высоким качеством обслуживания, менеджментом, т. е. с большими возможностями. Да, мы прекрасно знаем, что нас ждет впереди, это - веление времени, и мы должны готовиться. В течение 6-7-летнего переходного периода, думаю, мы успеем подготовить квалифицированный персонал и быть готовыми ко всем стрессовым ситуациям.

- В свое время компания скупила активы по производству трансформаторов в Казахстане. Существуют ли у вас планы по развитию холдинга за счет поглощения местных участников рынка?

- Нет. Сейчас компания полностью укомплектована, кроме того, я уже упомянул о реализуемых проектах, которые существенно увеличат наши объемы продаж товаров и услуг.

История «Alageum Electric» начинается с 1997 года: приобретение контрольного пакета акций стоявшего на грани банкротства АО «Кентауский трансформаторный завод». За прошедшие десятки лет мы избавились от разболтанного с советских времен оборудования, взамен купив высокотехнологические оборудования европейского производства.

В 2009 году, впервые в истории Казахстана, освоили и наладили производство силовых электрических машин на напряжения 35, 110 кВт. Выстроили новые бизнес-направления на базе ряда предприятий, специализирующихся в проектировании, производстве и монтаже электротехнической продукции, объединенных под единым брендом «Alageum». За эти годы компания выросла в вертикально интегрированную структуру, которая с образованием управляющей компании «Alageum Group» приобрела законченный вид.

Ключевые предприятия АО «Alageum Electric»:

АО «Проектный институт «Промэнерго», АО «Кентауский трансформаторный завод», ТОО «Нур-Строй ЛТД» и АО «Электромонтаж» («ЭЛМО»). Компания имеет 30 офисов во всех областных центрах РК с головным офисом в г. Астане. В производственном активе холдинга - 12 действующих заводов (гг. Кентау, Шымкент, Алматы, Туркестан, Кызылорда, Уральск, Актау, Астана). Также АО имеет 2 проектных и научно-инженерных центра (гг. Астана и Алматы). Открыты представительства компании в гг. Москва, Шанхай, Ташкент, Бишкек, Ашхабад, Душанбе. Номенклатура выпускаемых АО «КТЗ» электротехнических изделий, товаров и оборудования сегодня превышает 300 наименований.

Нуржан Адасбайевич Стваев

• Родился 25 декабря 1981 года в Ташкенте, в Узбекистане.
• В 2002 году закончил Ташкентский Областной Государственный Педагогический Институт, филология – английский язык
• В 2006 году получил степень магистра в Алматинской академии экономики и статистики, факультет - Финансы и кредит.
• В 2011 году прошел курс «Корпоративное управление» (ABK Integra).
• В 2012 году участвовал в семинаре «Операционный Менеджмент Мирового Уровня (WCOM)».
• В 2012 году закончил курс «Бизнес-процессы для руководителей как инструмент для повышения результативности управления» (InterProfi).
• В 2013 г. прошел курс «Внедрение изменения в Холдинге. Система KPI» (STI).
• Свою трудовую деятельность начал в ТОО «Болашак-Атырау» в октябре 2006 года.
• В октябре 2008 занимал должность Project manager в архитектурно-проектной компании - ТОО «Artetra» в Алматы.
• В ноябре 2009 года начал свою карьеру в должности экономиста в АО «Кентауский трансформаторный завод» - дочернее предприятие многопрофильного холдинга «Alageum Electric».
• С января 2010 года работает в «Alageum Electric» уже в качестве финансового директора.
• С марта 2012 переведен на должность директора по финансам и экономике ТОО «Alageum Group».
• С июля 2012 года по настоящее время работает генеральным директором в ТОО «Alageum Group».

http://www.kursiv.kz/news/details/kompanii/Nastoyashaya-konkurentciya-nachnetsya-v-VTO/